斑小将|从入圈到“出圈”，国货美妆护肤品牌如何破局？

目前来看,外资美妆仍旧占据国内美妆市场主导地位,但这几年来,以高端品牌斑小将为代表的国产护肤品牌也在逐渐崛起,依靠原料进口+重视技术研发+新零售玩法,力求在高端护肤市场构建自己的话语权。斑小将的崛起之路,也许能为国内其他护肤品牌的发展带来新的启发。

研发层面:高端品牌斑小将与国际巨头原料商展开合作,从原料及技术入手提高产品功效

其最重要的因素是高端护肤市场的技术垄断:原料、配方、专利等因素都构成了国外美妆品牌与本土品牌的壁垒。比如,SK-II的王牌成分烟酰胺、雅诗兰黛的二裂酵母精华,赢得无数消费者的夸耀。无法否认的是,国外企业的专利“含金量”和创发度都更高,在如此高额的销量下吸引无数品牌的“借鉴”。

那么,国货品牌就可以望其项背吗?时间能给出令国人满意的答案。高端品牌斑小将一直以来都在坚持不懈地在全球甄选成分更温和、高效的原材料。一方面,与日本、瑞士、意大利等国际巨头原料公司达成合作,从源头把控产品质量。另一方面,在曲折蜿蜒的探寻道路上,斑小将科研人员发现意大利白松露在抗衰功效上的卓越成效,并通过双相连续油提技术精准捕捉意大利白松露活性,进一步缩短提取时间,发挥成分的最大功能化。

“研发弱”是绝大多数本土品牌的传统弊病,斑小将已有意的加强科研投入。斑小将科研实验室的存在就是品牌为提升产品力而做出的重要努力。该实验室集护肤品的配方研发、包装实用度、功效和安全测评为一体,助力斑小将生产更优质产品服务国人

产品层面:产品定位具有差异性,打造明星单品祛斑霜

纵观全球外资护肤品牌,它们都拥有一个共性——精准的品牌定位,且都具备一款出圈的爆品。比如,主打抗衰维稳的雅诗兰黛小棕瓶,OLAY小白瓶,更是不少黄黑皮的美白首选;而作为本土医学护肤品牌的薇诺娜,也凭借其“专注敏感肌”品牌定位打响口碑,引得敏感肌肤人群的青睐。

而斑小将从创建伊始,便聚焦女性“斑点”护肤,走差异化路线。旗下的明星产品祛斑霜,添加了烟酰胺、熊果苷提取物、传明酸等护肤成分,给予肌肤补水、美白、透亮等多种需求。诠释精简护肤、一瓶多效的科学护肤概念,奠定了品牌的基础格调。

营销层面:打响品牌知名度+KOL投放,强势“刷脸”

如何在打造好“产品力”的同时,打造“品牌力”,这也是斑小将开始思考的问题

对于斑小将来说,节目联名是斑小将提高认知度的第一步。而《阳光姐妹淘》的播出,也让斑小将尝到了“强势出圈”的甜度。在这之后,斑小将又同时登上江苏卫视、湖南卫视、东方卫视,三大春晚节目的频繁露脸,相信也让不少观众记住了这个新锐国货品牌。

而品牌迈出打第二步则是---KOL投放,目前斑小将的投放策略集中在小红书和微博等阵地,通过与品牌匹配度高的明星、达人明星合作,强化消费者对于产品的深度认知。

以后,斑小将会继续保持用实力助力品牌再登高峰,期待未来!