心智营销之战，斑小将是如何突出重围的？

存量时代，竞争愈发激烈。品牌想要突围可谓难上加难。流量成本不断攀升，转化效率日益下滑，增长步伐显著放缓。与此同时，消费者也变得愈发理性，不再轻易为品牌宣传所动。那么，品牌心智成为了联结消费者情感、彰显品牌独特性的重要力量。它不仅能够帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能深化消费者对品牌的认知和忠诚度。

近日，斑小将品牌凭借其在三八妇女节期间推出的“敢性女子敢绽放 敢发光”营销案例，荣获了金投赏商业创意奖提名。这一权威奖项的获得，不仅彰显了斑小将品牌的卓越实力，更是对其营销水准的高度肯定。

深入探究消费者心智特性

究竟什么是心智营销？简而言之，心智营销就是深入研究和高度把握消费者的心智规律，利用这些成熟的心智并促使其转化为购买动机，从而达到营销产品的目的。心智营销的核心策略主要有三点：找到人文气息相通点、了解消费者心智特性、张扬产品闪光点。那么，斑小将在这三个方面是如何做的呢？

在了解消费者心智特性方面，斑小将深入研究了女性消费者的心智特性和购买习惯。当今女性力量不断崛起，越来越多的女性在各个领域大放异彩。她们既有对镜贴花黄的“感性”，亦有铁甲披寒光的“敢性”。在购买护肤品时，女性消费者更加注重产品的品质和效果，同时也渴望得到更多的情感关怀和心灵慰藉。因此，斑小将在营销过程中不仅注重产品的宣传推广，还通过情感化的营销策略来触动消费者的内心。在三八妇女节之际，斑小将并未一味地去歌颂赞美女性，也没有喂“毒鸡汤”，而是挖掘、发现与肯定她们身上所特有的品质——“敢”。品牌邀请了5位新时代女性分享自己的故事和成长经历，她们在不同领域绽放光彩，展现“敢性”。这些真实的故事和场景，通过情感的共鸣，强化品牌形象，也让女性消费者产生了强烈的情感共鸣，感受到品牌所传递的“敢性女子，敢绽放，敢发光”的品牌主张。

全面张扬产品差异化优势

此次营销中，斑小将充分挖掘了产品的独特优势和差异化特点。品牌推出了美白淡斑新品项，并巧妙结合巨量引擎大平台发展策略和IP营销活动，以及本地生活服务“心动上新日”活动进行推广。在营销策略上，斑小将一方面注重内容的传播与输出，利用多元化的营销手段，如明星直播、达人种草等，在女性群体内迅速积累了良好的口碑。明星带货，抢夺眼球，为好品项“种”好口碑；明星流量，背书发酵，为好品项找到“潜客”；明星直播，选品直出，让好品项C位出道。

另一方面，斑小将注重品牌货架的搭建与优化，确保消费者在购买过程中能够便捷地找到所需产品。通过线上线下的深度融合，斑小将成功打爆了新品团单，实现了销量的快速增长。同时，品牌还注重线下体验店的布局和拓展，通过增加线下品牌体验店的数量和提升服务质量，进一步增强了消费者的品牌体验感和忠诚度。

实现流量销量双向奔赴

抓住了心智，才吸引了眼球。斑小将的营销案例不仅成功吸引了消费者的关注，还实现了从“流量”到“销量”的完美转化。据统计，品牌声量增加了300%，抖音站内曝光次数高达2亿次，发起用户话题讨论达20万次。在高效拉新方面，斑小将锚定了18-60岁女性人群，高效拉新用户突破20000+人次，抖音团单拉新券数更是突破了100000+张。在高能聚焦方面，品牌成功打爆了新品团单，数量高达300000+张，同时线下品牌体验店也增加了100+家，展现出强大的品牌活力。

斑小将品牌通过精准把握消费者心智规律，结合心智营销的核心策略，成功实现了品牌的突围和市场的扩张。这个营销案例不仅帮助品牌实现了声量和销量的双重提升，也为其他商家提供了借鉴和启示。